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manbet怎么注册,共享手机来了,他赔掉一千多万之后,靠10年积累和8家门店让用户1元租赁3C产品

2020-01-09 09:11:34 170人参与  170条评论

manbet怎么注册,共享手机来了,他赔掉一千多万之后,靠10年积累和8家门店让用户1元租赁3C产品

manbet怎么注册,- 文|小饭桌新媒体记者 刘洋 -

- 编辑丨王艳 -

孟泽华在通讯行业的传统渠道打拼了十年,在上海拥有8家门店,2007年创立华华手机,2015年时销售额就突破了5亿,生意看上去做得顺风顺水。

互联网的大潮来了,孟泽华却被呛了一口水。

▲ 鱿鱼平台孟泽华

2015年,孟泽华把线下门店3c产品的销售模式搬到线上成立鱿鱼商城,结果一年多的时间里,投进去的1千多万打了水漂。

线上电商平台和传统店面的销售环境不同,供应商更愿意向京东、天猫这样的大平台供货,用户也更容易被大平台吸引。和这些巨头相比,鱿鱼这样的小平台在进货时就没了议价权,客源也开始萎缩。

项目半死不活,只能寻求转型。

孟泽华发现,手机已经从十年前的耐用品变成了快消品,平均只有12到18个月的使用年限,且手机的保值能力急剧下降,往往上半年还徘徊在高端机行列的价格,下半年就已经跌破眼球。

但对于热衷于3c产品的年轻人来说,体验的价值高于拥有,他们想要获得更多最新最快的智能产品,尤其是当人工智能,ar\vr,无人机等元素成为风口时,这对于想要尝鲜的用户来说是一个很高的准入门槛。

“比如一套htc vive设备,除非是vr发烧友,不然很少有人会对其买账,不实用却又想体验,分期的价格还高,为什么不会选择更实惠的租赁方式呢?”

2017年鱿鱼商城从电商平台转型为租赁平台,为用户提供手机、平板、电脑、vr眼镜、无人机、空气净化器等电子科技产品的租赁服务。

具体来说,鱿鱼的用户年龄主要集中在24-30岁,占比46%左右,一般多为月收入在3千-1万之间的白领阶层。用户通过芝麻信用的授权可以减免押金使用,产品退还之后通过检测会在1-5个工作日之内全额解冻原路退回。

在价格方面,产品的租赁价格从1元到上百元不等。比如一台iphone6s plus的租金为2元每天;暴风魔镜的价格为10元每天;每台macbook air的价格在12元每天。

这些产品全部为鱿鱼平台自行购置,平均价格在4300块左右,共享的产品不分新旧。目前鱿鱼已经和苹果、华为、三星、oppo、vivo、魅族、小米、美图、乐视、一加、锤子等品牌建立合作。供应商方面主要为天音通信、爱思德、联通华盛、中邮、普天太力等。

用户的租期按天计算,可以自由选择长租或者短租,并能够随时申请退还。

据孟泽华介绍,鱿鱼上线不到两个月,日单量在40单左右。

由于此前鱿鱼商城积累了二十五万用户,线下门店有接近一百万用户,在获客方面鱿鱼主要依靠这部分用户的转化。

今年5月15日,新版的鱿鱼共享平台上线。依靠此前鱿鱼商城沉淀下来的用户,据鱿鱼方面统计,目前日单数量的增长维持在50%左右,app注册用户1000人以上。

孟泽华向小饭桌透露,目前鱿鱼已经利用租金实现了盈利,但是从长远的盈利模式来考虑,鱿鱼正在与多家人工智能公司开展合作,以期增加自己的盈利点。

目前,鱿鱼团队大概有20人左右。